1. Analyser la demande locale et vos concurrents
Avant d’ajuster vos tarifs, il est crucial de comprendre votre environnement : saisonnalité, événements, concurrence directe.
- Listez vos concurrents directs (même capacité, même zone, mêmes prestations).
- Trackez leurs prix moyens par nuit sur différentes périodes (week-end, semaine, vacances).
- Repérez les événements récurrents : festivals, congrès, vacances scolaires par zone.
- Analysez les avis : un concurrent surbooké avec des notes moyennes représente une opportunité.
2. Construire une grille tarifaire saisonnière
Définissez des paliers clairs afin de rester cohérent dans vos ajustements.
- Basse saison : taux d’occupation cible 40-50 %, tarifs attractifs + promotions longues durées.
- Inter-saison : ajustez selon le lead time observé (réservations à J-30, J-60, etc.).
- Haute saison : profitez de la forte demande pour appliquer votre tarif plafond.
Pour chaque palier, précisez :
- Tarif de base par nuit.
- Tarif week-end / jours fériés.
- Durée minimale et maximale de séjour.
- Politique d’annulation adaptée au risque.
3. Ajuster vos prix en temps réel
Votre grille est un point de départ. L’ajustement dynamique vous permet de capter la demande de dernière minute ou au contraire d’augmenter vos marges.
Indicateurs à suivre
- Taux d’occupation par segment (week-end vs semaine).
- Lead time moyen (jours avant l’arrivée).
- Revenu par nuit disponible (RevPAN).
- Performance des promotions (code, réduction).
Actions
- Boostez vos tarifs sur les dates très demandées (événements, vacances).
- Ouvrez les séjours d’une nuit pour remplir les trous d’occupation.
- Proposez des packs (petit-déjeuner, parking) pour augmenter le panier moyen.
- Communiquez vos offres sur votre base voyageurs directe.
4. Aligner vos tarifs sur vos objectifs financiers
Vos prix doivent couvrir vos charges, générer un bénéfice et rester compétitifs.
Calculez votre point mort :
(Charges fixes + Charges variables) / Nuits disponibles = Tarif minimum rentable
Ajoutez ensuite votre marge cible et comparez avec vos concurrents directs. Si l’écart est trop important, travaillez la valeur perçue (services additionnels, professionalisation du ménage, réponses rapides).
5. Suivre et automatiser avec BNB Pilot
La donnée est votre meilleur allié pour prendre les bonnes décisions tarifaires.
- Utilisez le tableau de bord BNB Pilot pour suivre taux d’occupation, RevPAN et mix plateformes.
- Filtrez par logement pour détecter les biens sous-performants.
- Programmez des exports automatiques vers votre outil d’analyse ou vos tableaux Excel.
- Connectez vos checklists ménage pour aligner le niveau de service à vos tarifs premium.
Pensez à relire notre guide synchronisation iCal afin de sécuriser vos calendriers avant d’augmenter vos prix.
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Poursuivez votre lecture avec notre checklist ménage Airbnb pour délivrer un service cohérent avec vos tarifs.