1. Analizar la demanda y la competencia
Antes de modificar precios, comprende la estacionalidad, los eventos y quién compite contigo.
- Identifica alojamientos comparables (capacidad, zona, equipamiento).
- Registra tarifas medias por noche en fines de semana, entre semana y festivos.
- Anota eventos recurrentes: festivales, congresos, vacaciones escolares.
- Analiza reseñas: reclamaciones repetidas muestran oportunidades.
Tip: exporta los datos de ocupación de BNB Pilot y relaciona con eventos locales para comprobar si el mercado absorbe las subidas.
2. Construir una rejilla de precios estacional
Define tramos claros para que tus ajustes se mantengan coherentes.
- Temporada baja: apunta a 40–50 % de ocupación con precios atractivos y promociones de larga estancia.
- Media temporada: ajusta precios según la antelación (reservas a 30, 60 días, etc.).
- Temporada alta: aplica tu precio máximo cuando la demanda está en pico.
Para cada tramo, especifica:
- Tarifa base por noche.
- Incremento fines de semana y festivos.
- Duración mínima y máxima de estancia.
- Política de cancelación ajustada al riesgo.
3. Ajustar tarifas en tiempo real
La rejilla es el punto de partida. Ajusta para captar demanda de última hora o mejorar márgenes.
Indicadores clave
- Ocupación por segmento (fin de semana vs entre semana).
- Antelación (días entre reserva y llegada).
- Ingreso por noche disponible (RevPAN).
- Rendimiento de promociones (códigos, descuentos).
Acciones
- Incrementa precios en fechas pico (eventos, festivos).
- Abre estancias de una noche para rellenar huecos.
- Ofrece extras (desayuno, parking) para aumentar el ticket por estancia.
- Promociona ofertas a tu audiencia de reservas directas.
4. Alinear precios con tus objetivos financieros
Tus tarifas deben cubrir costes, generar beneficio y seguir siendo competitivas.
Calcula tu punto de equilibrio:
(Costes fijos + Costes variables) / Noches disponibles = Tarifa mínima rentable
Añade tu margen objetivo y compáralo con la competencia. Si la brecha es grande, mejora el valor percibido (servicios, limpieza profesional, rapidez de respuesta).
5. Seguimiento y automatización con BNB Pilot
Los datos son tu mejor aliado para decidir precios con seguridad.
- Usa los paneles de BNB Pilot para seguir ocupación, RevPAN y mezcla de canales.
- Filtra por propiedad para detectar rápidamente las que rinden menos.
- Programa exportaciones automáticas a tu herramienta de análisis o a tus hojas de cálculo.
- Vincula tareas de limpieza a tus estancias para que el nivel de servicio acompañe a los precios premium.
¿Necesitas sincronización fiable antes de subir tarifas? Consulta nuestra guía iCal.