1. Analise perguntou ao local e a todos os seus parceiros
Antes de ajustar seus preços, é fundamental entender seu ambiente: sazonalidade, eventos, acordo direto.
- Lista de direções correspondentes (mesma capacidade, mesma área, mesmos serviços).
- Companhe preços médios por noite em diferentes períodos (fins de semana, dias de semana, feriados).
- Localize eventos recentes: festivais, conferências, férias escolares na região.
- Análise como validações: uma concorrência com overbook e classificação de mídia representa uma oportunidade.
2. Divulgue um programa de preços sazonal
Defina o nível de luz para manter a consistência com seus ajustes.
- Era Baixa: taxa de ocupação alvo de 40-50%, tarifas atrativas + promoções de longo prazo.
- Entre tempo: ajusta a afinação com o lead time observado (reservas em D-30, D-60, etc.).
- Alta temporada: aproveite na alta solicitada para aplicar sua tarifa atual.
Para cada nível, específico:
- Imposto básico da noite.
- imposto/feriados semanais sobre filmes.
- Durabilidade mínima e máxima do estádio.
- Política de cancelamento adaptada ao risco.
3. Ajusta de acordo com o andamento real
Sua nota é um ponto de partida. O ajuste dinâmico permite capturar uma hora máxima ou, por outro lado, aumentar suas margens.
Indicadores a seguir
- Imposto de ocupação por segmento (por semana x semana).
- Prazo médio de entrega (dias antes da chegada).
- Recibo de indisponibilidade (RevPAN).
- Realização de promoções (código, desconto).
Ações
- Aumente os preços em dados populares (eventos, feriados).
- Abrigo pernoites para resolver lacunas de ocupação.
- Ofereça esses pacotes (café da manhã, estação) para aumentar essa mídia.
- Comunique nossas ofertas em seu banco diretamente aos passageiros.
4. Alinhe seus impostos com suas metas financeiras
Seus preços cobrem suas pesas, são lucrativos e permanecem competitivos.
Calcula apenas o ponto de equilíbrio:
(Taxas fixas + Tarifas variáveis) / Noites disponíveis = Taxa mínima lucrativa
Aqui seguimos, adicione sua própria margem e compare-as com suas instruções correspondentes. Se houver uma lacuna para muitos de vocês, vocês não receberão nenhum serviço valioso (serviços adicionais, profissionalismo familiar, respostas rápidas).
5. Rastreie e automatize com o BNB Pilot
Os dados são seu melhor aliado para decisões corretas sobre preços.
- Use a ferramenta BNB Pilot para monitorar impostos de ocupação, RevPAN e mix de plataformas.
- Filtro de acomodação para detectar propriedades vazias.
- O programa exporta automaticamente seus dados de análise ou tabelas do Excel.
- Conecte suas listas de verificação familiar para combinar seu nível de serviço com tarifas premium.
Lembre-se de ler nosso guia de sincronização do iCal para proteger suas agendas antes de alterar seus preços.
Acelere lentamente
O BNB Pilot é responsável por gerenciar todos os recebimentos, operações e relacionamento com os passageiros em uma única balsa. Participe de uma versão beta gratuita e construa sua vantagem competitiva.
Continue com nossa lista de verificação de limpeza do Airbnb para fornecer um serviço consistente e sem tarifas.