1. Analizzare domanda locale e concorrenti
Prima di ritoccare i prezzi, capisci stagionalità, eventi e concorrenza diretta.
- Elenca proprietà comparabili (capienza, zona, dotazioni).
- Traccia le tariffe medie per weekend, infrasettimanali e vacanze.
- Segna gli eventi ricorrenti: festival, fiere, vacanze scolastiche.
- Leggi le recensioni: lamentele ripetute mostrano opportunità.
Tip: esporta i dati di occupazione da BNB Pilot e incrociali con gli eventi locali per vedere se gli aumenti sono assorbiti.
2. Costruire una griglia stagionale
Definisci fasce chiare per restare coerente.
- Bassa stagione: occupazione target 40–50%, tariffe attrattive + promo soggiorni lunghi.
- Mezza stagione: adatta i prezzi in base al lead time (prenotazioni a 30/60 giorni, ecc.).
- Alta stagione: applica il prezzo massimo quando la domanda è alta.
Per ogni fascia, specifica:
- Tariffa base per notte.
- Sovrapprezzo weekend/festivi.
- Durata minima/massima del soggiorno.
- Politica di cancellazione allineata al rischio.
3. Aggiustare i prezzi in tempo reale
La griglia è il punto di partenza. L’aggiustamento dinamico ti fa cogliere la domanda last-minute o migliorare i margini.
Indicatori chiave
- Occupazione per segmento (weekend vs feriali).
- Lead time medio (giorni tra prenotazione e arrivo).
- Revenue per notte disponibile (RevPAN).
- Performance promo (codici, sconti).
Azioni
- Alza i prezzi nelle date di picco (eventi, festività).
- Apri i soggiorni di una notte per riempire i buchi.
- Offri extra (colazione, parcheggio) per aumentare il revenue per soggiorno.
- Comunica le offerte al tuo pubblico diretto.
4. Allineare i prezzi agli obiettivi finanziari
I prezzi devono coprire costi, generare profitto e restare competitivi.
Calcola il punto di pareggio:
(Costi fissi + Costi variabili) / Notti disponibili = Prezzo minimo profittevole
Aggiungi il margine target e confronta con i concorrenti. Se il gap è ampio, lavora sul valore percepito (servizi, pulizie pro, risposte rapide).
5. Monitorare e automatizzare con BNB Pilot
I dati sono il miglior alleato per decidere i prezzi.
- Usa le dashboard BNB Pilot per seguire occupazione, RevPAN e mix canali.
- Filtra per proprietà per individuare subito chi va sotto target.
- Pianifica export automatici verso il tuo strumento di analisi o i fogli di calcolo.
- Collega le checklist pulizie ai soggiorni così il servizio è coerente con tariffe premium.
Prima di alzare i prezzi, rileggi la guida iCal per mettere in sicurezza i calendari.