1. Lokale Nachfrage und Wettbewerber analysieren
Bevor du Preise bewegst, verstehe dein Umfeld: Saisonalität, Events, direkte Konkurrenz.
- Liste direkte Wettbewerber (Kapazität, Lage, Leistungen).
- Verfolge deren Durchschnittspreise pro Nacht je Zeitraum (Wochenende, Woche, Ferien).
- Identifiziere wiederkehrende Events: Festivals, Messen, Ferienkalender.
- Bewertungen analysieren: Überbuchte Konkurrenz mit mittelmäßigen Noten ist eine Chance.
2. Saisonales Preisraster bauen
Klare Stufen sorgen für Konsistenz.
- Nebensaison: Zielauslastung 40–50 %, attraktive Preise + Langzeit-Promos.
- Zwischensaison: nach beobachtetem Lead Time (Buchungen bei T-30, T-60 …) anpassen.
- Hochsaison: hohe Nachfrage nutzen und Preisobergrenze anwenden.
Für jede Stufe festhalten:
- Basispreis pro Nacht.
- Wochenend-/Feiertagspreis.
- Mindest- und Maximalaufenthalt.
- Stornobedingung passend zum Risiko.
3. Preise in Echtzeit anpassen
Dein Raster ist der Startpunkt. Dynamische Anpassung hilft, Last-Minute-Nachfrage zu fangen oder Margen zu erhöhen.
Kennzahlen
- Auslastung nach Segment (Wochenende vs. Woche).
- Ø Lead Time (Tage vor Anreise).
- Revenue per Available Night (RevPAN).
- Performance von Aktionen (Codes, Rabatte).
Aktionen
- Spitzen-Daten (Events, Ferien) preislich anheben.
- 1-Nacht-Aufenthalte öffnen, um Lücken zu füllen.
- Pakete anbieten (Frühstück, Parkplatz), um den Warenkorb zu erhöhen.
- Angebote an deine Direkt-Gäste kommunizieren.
4. Preise an Finanzziele ausrichten
Preise müssen Kosten decken, Gewinn erzeugen und wettbewerbsfähig bleiben.
Berechne deinen Break-even:
(Fixkosten + variable Kosten) / verfügbare Nächte = Mindestpreis für Gewinnschwelle
Dann Zielmarge addieren und mit direkten Wettbewerbern vergleichen. Ist die Lücke zu groß, arbeite an der wahrgenommenen Leistung (Zusatzservices, professionelle Reinigung, schnelle Antworten).
5. Mit BNB Pilot verfolgen und automatisieren
Daten sind dein bester Verbündeter für Preisentscheidungen.
- Nutze das BNB-Pilot-Dashboard für Auslastung, RevPAN und Kanal-Mix.
- Nach Unterkunft filtern, um Underperformer zu erkennen.
- Automatische Exporte zu deinem Analyse-Tool oder Excel planen.
- Putz-Checklisten verknüpfen, damit Service-Level zu Premiumpreisen passt.
Lies auch unseren iCal-Sync-Guide, um Kalender abzusichern, bevor du Preise erhöhst.
Beschleunige dein Wachstum
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Mehr Lesestoff: unsere Airbnb-Reinigungs-Checkliste, damit dein Service zum Preis passt.